Dobra ideja nije dovoljna. Za uspesan biznis potrebno je nesto vise.

Danas sam na AL Jazeira gledao dokumentarnu emisiju o uspesnim mladim ljudima u Danskoj.

Jedna od prica koju sam ispratio bila je o nekom klincu koji je jos sa 16 godina otvorio svoju firmu i to sa kapitalom od 15.000 evra, a vec sa 17 godina zaradio svoj prvi milion. Sada ima 5 firmi sa po 25 zaposlenih svaka koje posluju u nekolika drzava u svetu.

Prica ide ovako. Klinac se ni po cemu nije razlikovao od svojih vrsnjaka. U skolu je isao mahom zbog drustva i zezanja, a sve obaveze su mu padale tesko, mrzeo je domace zadatke i ucenje. Ono sto ga je jako privlacilo bila je prodaja. Poceo je preprodajuci drugarima stvari koje je kupovao na E-bay-u. Zatim mu je stric posavetovao da svoje pare (40 evra) koliko je zaradio ulozi u kupovinu potopljenih loptica za golf koje neki tip vadi sa dna jezera, i preproda ih. Decko je to uradio, kupio 100 loptica, oprao ih u kadi i prodao stricu i njegovim prijateljima. Prodao ih je za duplu cenu po kojoj ih je kupio. Zatim je za te iste pare kupio jos 300 loptica, pa jos 500 itd. Onda je shvatio da posao ide i da mu treba marketinga. Otvorio je svoj web sajt i krenuo sa sirom prodajom. U pocetku je dobijao par porudzbina nedeljno, ali se ubrzo to pretvorilo u potraznju na dnevnom nivou. Prva osoba koju je zaposlio je bila njegova majka koju je angazovao da pakuje i salje loptice kako bi on imao vise vremena da se bavi online marketingom. Tako je i zaradio svoj prvi milion. Shvatajuci da ce se trziste kad tad zasititi odlucio je da prosiri poslovanje i van trzista Danske.

Ostatak price je standardan i odnosi se na sirenje vec postavljenog biznisa i ostvarivanje ciljeva.

Pretpostavljam da bi vecina vas koji citate ovo zakljucila da je klinac pronasao zlatnu zicu ili da je imao dobru ideju, neki i da je sposoban itd. Medjutim ono sto je poenta ove price nije nijedna o tih stvari.

Poenta ove price ne lezi u dobroj ideji, jer je jasno da svi imamo jako dobre ideje, niti u vrednoci, jos manje sposobnosti. Poenta lezi ove price lezi u necemu drugome.

Da bi ste mogli da imate uspesan biznis nije dovoljno da imate dobru ideju. Nije dovoljno ni da budete sigurni u sebe, produktivni, vredni, organizovani. Sve to vam moze pomoci, ali nece vam obezbediti prodaju.

Poenta lezi u necemu drugome, necemu sto ne zavisi od vas.

Naime, da bi vas posao uspeo potrebno je da nekoliko glavnih faktora bude ispunjeno.

Prvi je svakako potreba trzista koju je ovaj mladi covek identifikoavao kroz prodaju koja je dobro krenula.

Dakle proizvod koji je nastao kao potreba trzista.
Drugi faktor je marketing. Da bi proizvod nasao put do potrosoca potrebno je da potrosac sazna za njega. Treci faktor je cena.

Medjutim ono sto je presudno za svaki biznis jeste - trziste i trzisni uslovi.

Trziste je to koje odlucuje o tome hoce li biznis uspeti ili ne. A da bi trziste moglo da prepozna potrebu potrebno je da bude funkcionalno, odnosno da ima povoljne uslove da bi se razvilo. To je ono na sta nemate uticaja. Trziste zavisi od visine standarda i ali i politicke stabilnosti, drzavnog uredjenja, fiskalne politike itd.

Ipak, trzista se razlikuju i vi mozete da izaberete ono na koje zelite da plasirate vas proizvod, odnosno vasu ideju. Sto je trziste vece to su vece i mogucnosti da vas biznis uspe.

Ali je preduslov za to da poslujete u uredjenoj drzavi, ili cete se baviti prezivljavanjem a ne razvijanjem poslovanja.